Salut,
Mă numesc Metodiu Mehmet și sunt fondatorul Gold Partner.
Am petrecut 21 de ani în industria IT din România și mi-am dat seama rapid ca principalul motiv pentru care startup-urile și companiile IT aflate în creștere (IMM) nu-și valorifică la maximum potențialul de piață este nivelul scăzut a-l forței de vânzare.
La începutul activității lor, companiile IT din România își bazează dezvoltarea pe competența tehnică a antreprenorilor plus unul, doi clienți care îi ajută sa crească accelerat încă din faza de StartUp.
Mulți antreprenori sunt extrem de talentați și au o experiență tehnică și o forță de creație deosebită, realizând produse sau furnizând servicii cu un mare potențial de succes de piață.
Pornesc lansat însă foarte repede ajung la un palier al creșterii pe care nu reușesc sa-l străpungă.
Acesta este momentul în care entuziasmul creator inițial începe să dispară, forța motoare intrinsecă a organizației scade și compania are mare nevoie de un nou vector de creștere care nu poate fi decât un proces de vânzări performant.
Procesul de vânzare asigură maximizarea potențialului de piață și poate duce compania peste plafonul atins.
ACEAȘI PERSPECTIVĂ
Am condus direct timp de 21 de ani procesul de vânzări B2B din postura de Antreprenor (FAIR VALUE) și Sales & Marketing Manager (SOFTWIN) în două companii românești de succes.
Vă înțeleg perfect interesele, realitățile, posibilitățile și nevoile.
EXPERIENȚĂ
Împreună cu echipele de vânzări pe care le-am recrutat și format, am susținut peste 1.000 de prezentări de vânzari B2B de sisteme informatice software pentru administrarea afacerilor, peste 600 de oferte realizate și peste 300 de contracte încheiate.
Am construit de la zero un portofoliu de peste 100 de mari clienți.
PROFUND
Am semnat peste 300 de contracte de vânzare de sisteme informatice (din care peste 100 de contracte de implementare soluții marca SAP) conducând direct procesul de negociere și contractare.
Valoarea contractelor a depășit 60 de milioane euro produse și servicii software. Profitul mediu anual (EBITA) obținut afost de aproximativ 14%.
STRATEGIC
Înteleg perfect procesul de vânzare B2B specific industriei IT (software în special) și etapele critice ale acestuia unde se produce valoarea adaugată.
Am dobândit o gândire strategică și foarte multă experiență practică pe care doresc să le împartășesc fără restricții.
RAPID
Pot identifica rapid deficiențele din întregul proces de vânzări cunoscând foarte bine acest business.
Pot genera rapid valoare adăugată întregului proces de vânzări.
SOLUȚII VALIDATE
Soluțiile pe care le propun sunt validate de rezultatele din business-urile pe care le-am condus și vor fi exemplificate prin studii de caz autentice.
Consultanța pe care o furnizez este una pragmatică, de substanță, fără generalități și orientată întotdeauna către obținerea de rezultate concrete
PERFORMANT
Startup-ul FAIR VALUE pe care l-am înființat și condus timp de 13 ani a fost o companie profitabilă an de an.
Profitabilitatea medie pentru cei 13 ani de activitate a fost de aproximativ 14%..
Am fost principalul partener SAP România timp de 10 ani prin prisma cifrei de afaceri.
Am fost principalul partener tehnologic SAP România cu un portofoliu de peste 15 soluții marca SAP vândute și implementate.
Am dezvoltat de la zero cel mai mare protofoliu de clienți SAP activi din România
ATITUDINE
Deși în întreagă cariera m-am confruntat cu crizele care au afectat profund industria IT (crizele dotcom, financiară 2009, speciasliști IT) în cel mai scurt timp am reușit să le depăsesc cu bine și am găsit întotdeauna cele mai bune soluții prin valorificarea la maximum a potențialului echipei de vânzări.
Am abordat orice situație de criză cu o atitudine de învingător și am insuflat acest spirit intregii echipe cu care colaboram.
UN ÎNTREG CICLU ANTREPRENORIAL
În iunie 2005 am avut ideea de a porni un startup care să vândă soluții pentru afaceri marca SAP către companiile medii și mici din România.
În septembrie 2005 am lansat FAIR VALUE.
In 2007, FAIR VALUE a fost primul primul partener SAP din România, care a obținut statutul de SAP Gold Partner.
An de an am fost partenerul SAP cu cel mai mare număr de clienți noi din România ajungând la un portofoliu de peste 50 clienți activi SAP.
Toate aceste lucruri ne-au făcut o companie atractivă pentru investitori. Anual am primit oferte de achiziție pentru Fair Value. În 2018 am acceptat oferta unei mari companii IT din Europa și am realizat exit-ul, dedicându-mă exclusiv proiectului Gold Partner.